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茶道长:传统企业的转型逆袭之路

发布时间:2019-04-05 04:31:05 已有: 人阅读

  练式辅导品牌在微商起盘帮助他们走出瓶颈,顺利转型,尤其是一些知名传统大企业。从2014年至今,每年都有不少500强企业进军微商,但是成功转型的却是寥寥无几,其背后原因引人深思。

  1.不了解微商渠道的本质,很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商,微商营销模式是一种直复营销模式,微商渠道是一个复合渠道,可以和线下、电商等其他渠道结合变异,微商传播是移动社交网络新型传播,单纯把微商认为是朋友圈卖货,有好货就能卖好是一个极其错误的认知。

  2.心态问题:我有好产品,就自然会在微商渠道卖好,自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来,需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好,企业有钱、有资源,但是没有操盘手和运营团队,这些微商团队凭什么要与你合作呢?

  3.品牌包袱,微商渠道有很大的不稳定性,一个项目很火爆,在后期如果操盘团队没有驾驭好,容易出现品控、乱价等问题,对品牌造成一定负面影响,有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止,退出微商。

  4.传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法,一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。

  5.过度创新,还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究,开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业,基本上这类创新都铩羽而归,一个新行业,都有其相应适合的商业模式,就像热带的环境长出雨林一样。

  1.老板你要去了解微商,即使你不亲自操盘,最简单的方法,找一个同行的竟品做代理,这个花费其实很少,代价也很低,也是最快的学习方式。

彩28彩票介绍操盘手对接合作。其实大多数情况下这是一个伪命题,好的操盘手是不大可能离开,做得不好的操盘手企业未必能看得上。操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的,操盘手仅仅靠学习不够,必须通过项目实战才有可能培养出来。

  3.混圈子,积极网罗微商行业各种资源,比如各种微商自媒体社群、微商培训、微商大会,这些都是业内精准人群,如果你有心,就可能找到你未来的操盘手、微商团队。

  4.设计招商政策和策划起盘模式,这个部分讲起来及其复杂,不太容易讲清楚。但是微商作为发展较为成熟的行业,可以请到一些行业专业顾问机构进行指导,比如茶道长顾问团,参与指导三十多个品牌方顺利起盘,行业经验及其丰富。

  5.最重头戏的部分,是运营,道长的一贯的观点——一个成功的微商项目,必须有一个专业的运营团队,必须有一套自己的运营体系。所谓运营体系,一个团队能制定详细的运营计划,比如什么时候上新品,什么时候预热,什么时候大规模推广,如何内招,如何扩大外招,小白如何培训,团队骨干如何升级等等,每个团队都要有适合自己的体系,如果想到哪儿,做到哪儿,只能说你是一个初级运营团队。当然,这些核心离不开操盘手,和他的统帅风格。

  总之传统企业的逆袭之路,远没有想象中走的那么艰难,做好准备,伺机而动,便已经成功了一半。茶道长顾问团在经历了前期的积累之后,蓄势待发,等你来电。

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